2016年中国手机市场出现两个回归。
一个是硬件价值回归：硬件免费论被证明是不正确的，行业越来越认可硬件本身的价值，更加注重品牌化经营，主流手机厂商的产品布局均向中高端延伸。
另一个是线下销售渠道的回归：互联网手机引发的线上渠道热，在2016年逐渐减弱，因为线上流量、营销等成本逐步提升，甚至超过线下，以及消费者体验诉求加深，让线上性价比模式或者成本定价模式难以继续增长。市场调研公司赛诺统计的零售数据显示，2016年线上市场增长缓慢甚至出现了负增长，而线下渠道基本保持着20%以上的同比增长率。
实际上，过去的2016年回顾，华为发布保时捷定制版售价10444元；金立手机发布16999元鳄鱼皮手机。8848钛金手机创始人杜国楹在产品发布之初，将售价近万元的8848手机定位于全球第五部手机，要做一个介于实用的iPhone和奢华的Vertu之间的实用奢华品牌，一部不仅奢华又必须实用的手机。
手机江湖混战依然持续，金立试图复制其它广告轰炸+线下渠道双管齐下的成功经验。
在国产厂商纷纷布局线下市场的大背景下，金立是否是线下渠道发力最猛的玩家尚无定论，但它绝对是广告轰炸最壕的手机厂商之一。
2016年，金立市场表现可谓悲喜两重天，悲剧的是曾寄予厚望的IUNI二度换帅后依然没有突围成功，宣告金立抢占线上市场的失败结束；喜剧的是大规模营销投入换来应有回报，M6/M6 Plus取得不俗销量，以巩固其线下四强的地位。
那么！对于野心勃勃的金立而言，跻身线下四强并非前进的终点，其希望有朝一日与华为、OPPO、vivo并驾齐驱甚至赶超。
不过，理想很丰满现实很骨感，说说可以，有一句寓言是这么读的：“痴人做梦”。金立以跟随者姿态不可能实现赶超，加上一系列决策失误，导致其已错失成为下一个华为、OPPO、vivo的机会。
金立营销战略打法两大败笔
2015年，金立全球销量超过3000万台，去年3月，金立董事长刘立荣透露2016年整体目标为4500万台，其中海外市场占比1/3，这意味着2016年国内市场出货量预期为3000万台。目前，金立尚未公布去年销量，我们姑且认为达到预期。
2017年金立仍将铁了心深耕品牌、全明星产品和供应链，进一步推高国内出货量，火力全开。
但是：古人云，知己知彼，百战百胜这个道理，从最初的山寨机起家，对很多轻人们几乎都不知道什么叫“山寨机”一词，或许在北上广深工作的白领们不陌生，在电子数码市场非常普及，譬如，深圳的华强北，北京的中关村，上海的地平线，不夜城等等。
如果说原来有一千家山寨机，现在应该只有不到两百家，再过一两年，至少再去个零。“作为金立品牌手机，也是当年山寨机代表之一，”长期扎根于深圳这片全球手机产业的热土。
国产手机业的历史，1999年，国内首批拿到牌照的手机厂商有十几家。很多人都清晰地记得，10年前，波导、海信、夏新、科健等品牌，经历了一段无比的辉煌
时间真的是一把杀猪刀，波导、科健、熊猫、夏新等曾经响当当的名字已经快被人们遗忘，手机卖场里已找不到他们的身影。
从2004年第一代国产机的洗牌之年。南京熊猫兵败破产，波导靠放贷度日，科健和夏新也奄奄一息。
是什么导致了这一局面？无疑有两点：诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌进驻中国市场和本土山寨手机品牌的异军突起。今天就说说中国的山寨手机风云那些事。
山寨手机在2004到2010年占据了中国的半壁江山，国产手机的命运也和山寨紧密相连，可以说是成就也山寨，失败也山寨！
什么是山寨手机？
山寨手机有很多种名字，一般采用假冒的移动电话设备标识码(IMEI)，没有相关测试和质量认证，也没有入网许可证，因此行业上称之为三码机、五码机。因该类手机绝大部分使用MTK的手机方案由众多的手机集成商开发，因此，MTK就成了山寨手机的标志。
这些手机在中国制造，无论出口还是内销，均未得到承认和正规授权，生产商一般不缴纳增值税，因此拥有绝对的价格优势。这些手机被行业上称之为灰手机、黑手机和山寨机。
山寨手机的历史渊源
手机的山寨，还得先从渠道链说起。如果说山寨机成就了MTK，则更多的成就了渠道销售商。据业内朋友讲述，2000年以前，基于国外品牌的手机销售，形成了国内的贸易分销体系，国包(-区包)-省包-地包-零售商。
其中国包商为一个品牌在一个国家的总代理，一般只有一个，他们进货价为销售价的50%-60%。然后到各个大区，如华东、华南，接下来是各省到各地的一个金字塔架构。在这个销售体系中，国包商风险最高，省包竞争最为激烈，地包和零售商获得较高的单体利润空间。
2000-2003年，国产手机品牌借助同样的渠道迅速形成鼎市，伴随着国内手机市场的井喷之势，各级渠道商也获取了巨大的收益，其中地包商在积累了足够的资金后，不甘心久居下游，持币伺机而动。
2004年，MTK的出现，使得国内手机市场井喷扩大。随着MTK TurnKey平台的日趋完善和稳定，地包商纷纷携现金抵达深圳，以求翻身作国包。
2004-2007年间，由此催生了一大批手机方案设计公司(手机集成商)和制造商。各级渠道商纷纷投钱委托开发或独家包销已有机型，一度出现抢包局面，甚至手持现金在工厂排队等候提货。
以投入一款不错的模具20万来计，10款模具花费200万，而其中只要有1款机型成功畅销，承包商就可以获取超过千万的利润。
由此一来，全国各地，尤其是二三线城市，呈现出一派山寨繁荣盛世。
是什么促使了山寨手机的流行？
这一时期，深圳华强北催生了一批手机批发市场，其中以新一代的明通、龙腾、作金立等为代表，形成了全球手机批发集散的源头。
每天来自全国各地以及海外的上万的人头攒动，每个档口忙碌不停的发货、进货、调货。
对于每个档口，都和国内的二三线城市若干小规模商家有直接的对接，每天都不停的向国内各地发货，每次10-20台不等，这样的数量对于任何一方都有风险的承受能力，以此建立长期信誉。
货物一般走火车运输，每台运输费用仅增加1-2元。档口一般都有手机工厂作为后台，一台机器赚取40元左右的利润，平均每天至少几十台到上百台的销售。
然而，万物盛极必衰，时至2008年，深圳国包商已超过2000家，经营利润也远非昔日可比。
渠道商用这样一句话来形容自身的处境并不夸张，“起得比鸡早，睡得比狗晚，干的比牛多，挣的比谁都少!”其中仅有1/3的国包上可以保持赢利，剩下的都在盘算着何时跑路。
山寨机无节制的更新换代，必然引发泛滥，50%的国包商一款机器仅销售几千台就被迫下线。
